Χαμηλός δολάριο Lou

πωλητής αυτοκινήτων

Alec Pendleton(Ευγενική προσφορά του Guest Blogger Alec Pendleton, Μεγάλες Ιδέες για τις Μικρές Επιχειρήσεις, που τροφοδοτείται από τον Όμιλο MPI)

Σε ένα πολύ ωραίο μέρος της πόλης όπου μεγάλωσα, υπήρχε μια παρτίδα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων με ένα περίεργο σημάδι που έγραφε: "Το χαμηλό δολάριο Lou έχει την καλύτερη αγορά για εσάς!" Μια γρήγορη ματιά στο scraggly inventory του και μια ακόμα πιο γρήγορη συνάντηση με τον ίδιο τον Λου, με το ευρύ χαμόγελό του και τη χειραψία με δύο χέρια (το καλύτερο να αφαιρέσω το ρολόι μου), με οδήγησε να αμφιβάλλω ότι το σύνθημά του ήταν αληθινό.

Κάθε έρευνα αγοραστών που έχω δει ποτέ κατατάσσεται στην τιμή των προτεραιοτήτων, χαμηλότερη από την ποιότητα, την αξιοπιστία, την αξιοπιστία, την τοποθεσία, την ευκολία κλπ. - αλλά η συντριπτική πλειοψηφία των διαφημίσεων επικεντρώνεται πρωτίστως στην τιμή. Μια μεγάλη μητροπολιτική περιοχή μπορεί να έχει, για παράδειγμα, περίπου δώδεκα αντιπροσώπους της Chevrolet και παρόλα αυτά ο καθένας από αυτούς έχει το χαμηλότερο τίμημα. Τα καταστήματα επίπλων, τα μπακάλικα, τα πρατήρια καυσίμων, τα καταστήματα πίτσας και ακόμη και οι έμποροι της Lexus θέλουν τον κόσμο να γνωρίζει πόσο χαμηλές, χαμηλές, χαμηλές είναι οι τιμές τους.

Μα γιατί? Μπορώ μόνο να υποθέσω ότι αυτοί οι έμποροι πιστεύουν ότι η τιμή είναι πιο σημαντική για τους πελάτες από την αναφορά των ερευνών. Και όμως, ένας αντιπρόσωπος της Lexus πιστεύει πραγματικά ότι η τιμή είναι το κύριο κίνητρο για κάποιον που ψωνίζει για ένα αυτοκίνητο $ 60,000; Έτσι, αυτός ή αυτός μπορεί να καυχηθεί στους φίλους για την εξοικονόμηση $ 500;

Εγώ, για ένα, πιστεύω ότι οι έρευνες. Έχω δει δυο βενζινάδικα δίπλα-δίπλα, ένα με τιμές $ 0.10 ανά γαλόνι υψηλότερο από το άλλο - και οι δύο ήταν εξίσου απασχολημένοι. Έχω ψωνίσει για χαμηλές τιμές όταν αγοράζω αυτοκίνητα και πάντα άφησα την αντιπροσωπεία να αισθάνεται ότι υπήρχε κάτι που δεν ήξερα - ότι με κάποιο τρόπο, ο πωλητής με είχε φεύγει. Το χειρότερο από όλα, ως πωλητής ο ίδιος, ακολουθώντας μια εντολή που χρειαζόμουν πολύ για την παραγωγή μου, έκοψα την τιμή μου - χωρίς καν να ρωτήσω! (Πήρα την παραγγελία και έχασε αμέσως τα χρήματα σε αυτό.)

Υπάρχει μια διατύπωση ότι η ευκαιρία έγκειται στην ακολουθία μιας διαφορετικής πορείας από όλους τους άλλους και αυτό ισχύει για τον ανταγωνισμό στην τιμή. Πρόκειται για μια απελπιστική, λανθασμένη στρατηγική που οδηγεί αναπόφευκτα σε πτωτική πορεία εσόδων και κερδών, καθώς η σταθεροποίηση στις χαμηλές, χαμηλές τιμές LOW προσελκύει τους λιγότερο επιθυμητούς πελάτες. Κατά μία έννοια, η ανταγωνιστική τιμή σημαίνει ότι η επιτυχία ορίζεται ως ο τελευταίος που έχει ξεσπάσει. Σας κρατά σε μια σταθερή κατάσταση ευπάθειας, η οποία είναι ένας δυσάρεστος τρόπος για να κερδίσετε τα προς το ζην.

Λοιπόν, τι γινεται με 'σένα? Πιάσατε τη χαμηλή, χαμηλή, χαμηλή παγίδα τιμών; Ή έχετε ορίσει την επιχείρησή σας - και την αξία του πελάτη σας - σε πιο ουσιαστικούς (και περιθωριοποιημένους) όρους; Δεν προτείνω ότι το Low-Dollar Lou αλλάζει το σλόγκαν του στο "High-Dollar Hal θα είναι ο καλύτερος παλλός σου", αλλά ίσως έχει προσελκύσει διαφορετικούς πελάτες - και κέρδισε μια καλύτερη ζωή - αν είχε επικεντρωθεί σε κάτι άλλο από την τιμή .

Επικοινωνία (Όνομα Πωλήσεις Rep)








Το όνομα σου*
Το εμαιλ σου*
Επιβεβαιώστε τη Διεύθυνση του Ηλεκτρονικού Ταχυδρομείου σας*
Τον αριθμό του τηλεφώνου σας
Όνομα Εταιρίας
Αριθμός αντικειμένου
Το μήνυμά σου*

Επικοινωνία (Όνομα Πωλήσεις Rep)








Το όνομα σου*
Το εμαιλ σου*
Επιβεβαιώστε τη Διεύθυνση του Ηλεκτρονικού Ταχυδρομείου σας*
Τον αριθμό του τηλεφώνου σας
Όνομα Εταιρίας
Αριθμός αντικειμένου
Το μήνυμά σου*